摘要
随着国民经济的不断增长，科学技术的不断发展，人们的消费水平有了一个很大的提升。近年来，由于环境水污染的不断频发，人们对健康生活逐渐开始重视起来。人们开始越来越高的追求生活品质，因此对用水品质的要求也日益提高，这一需求的产生为国内的净水器行业提供了前所未有的发展空间，再加上互联网技术的深度应用,国内的净水器行业在这一轮的经济增长中受益匪浅。本文介绍了安吉尔A7lite大水量净水器的发展背景和安吉尔A7lite大水量净水器在中国市场的发展现状，通过对净水器市场环境的分析，从而分析出安吉尔A7lite大水量净水器在中国市场所面临的机遇与挑战，在此基础上找出了安吉尔A7lite大水量净水器在中国市场的优势和劣势，制定一份在中国市场的营销策划方案。
关键词：净水器；中国市场；市场分析；国民需求
1. 项目介绍
1.1营销计划概况
根据目前中国市场的净水器的发展情况，分析出安吉尔A7lite大水量净水器在中国市场的优势和劣势，取长补短，制定出一份是个安吉尔A7lite大水量净水器在中国的营销计划。
1.2安吉尔公司介绍
安吉尔于1987年成立，总部位于广东深圳，是深圳安吉尔饮水产业集团有限公司自创的高端净水品牌，也是国内最早专注净饮水领域的全球品牌，签约国际影后巩俐为其全球品牌代言人。目前，安吉尔产品已畅销全球65个国家，为全球超2亿用户提供优质的净饮水服务。
安吉尔专注于净水领域34年，1988年，安吉尔研制出第一台净水器；1993年，安吉尔研制出中国第一台饮水机，推动中国净饮水行业发展；2008年安吉尔参与制定了国家标准GB/T22090-2008、GB/T30307-2013；2009年被认定国家高新技术企业；2015年A6净水器行业单品销量领先；2020年，最大净水产业智慧园落成，占地超60万平米，可实现年产400万台（套）的净饮水产品规模；2020年，安吉尔A7系列荣耀发布开启净水器大水量时代；2021年与神舟生物联合成立中国航天联合实验室。安吉尔净水器始终坚持以客户为中心的产品解决方案，立志为人类提供安全、健康、时尚的饮水方式，成为净水行业的先行者。
1.3 A7lite大水量净水器介绍
目前市场上的净水器产品多为单一净水产品,出水量较小,仅能满足饮水需求,像淘米、洗菜、煲汤等用水量较大的场景下则需要漫长的等待。安吉尔此次推出的安吉尔A7 lite大水量净水器,通过巧妙的设计理念重新架构了净水器产品,在使用感上大幅提升。安吉尔A7 lite大水量净水器独创性地采用了双龙头分质供水:小龙头提供纯水,大龙头提供净水,专水专用,互不影响。当我们打开小龙头时,自来水会经过所有滤芯净化达到直饮标准,迅速制出口感顺滑、品质上乘的纯水,十几秒钟即可接满一杯,让家人打开龙头就能安心畅饮好水。
当我们在洗菜、淘米、做饭时,打开大龙头,自来水会经过ACF复合滤芯,过滤掉供水管道中铁锈泥沙等颗粒、水中残留的余氯等消毒副产物以及各种异色异味。这样做一方面保证了厨房中每一滴用水都经过净化,确保安全健康,另一方面保留了自来水原有的流速不减,完全不影响净水出水量,安吉尔A7 lite大水量净水器颠覆了以往的用水体验。
之所以能解决饮用水净化的各种难题,一切还要归功于产品背后蕴藏的硬核科技。安吉尔A7 lite大水量净水器搭载了安吉尔自主研发的ACF复合滤芯和全效反渗透膜,并突破性地以分体式构造呈现。不仅具备了强劲的过滤效果,也优化了净水流程,让家庭用水更加合理高效。ACF复合滤芯对普通PP棉和活性炭进行了材质升级和工艺改良,并以嵌套的形式集成一体。外层柔顺折叠膜展开面积更大,容纳水中杂质的能力更强,可以有效防止活性炭污堵;而内层所使用的是纤维活性炭材料,比起普通的烧结活性炭和颗粒活性炭,纤维活性炭的孔径更小、分布更均匀,吸附能力更强,大大提升了大龙头的水质。正是由于ACF复合滤芯的创新发明,才能在净化用水的同时,尽可能保留水的流速流量,安吉尔A7 lite大水量净水器最大程度降低我们在用水过程中的不适感和时间成本。
2. 行业分析
2.1 家用净水器行业发展趋势
家用净水器行业的竞争十分激烈，国内的净水器品牌繁多，在净水器仍处于“软需”向“刚需”迈进的中间阶段，消费者对于净水原理的理解仍有不足，缺乏对于净水器的信任感。尤其是经济不发达城市及农村地区，净水器行业的发展情况比较糟糕。这不仅需要各净水器厂商采取有效且合理的市场推广策略，而且需要一定的时间积累产品信任感，才能让净水器行业真正的迎来春天。
2.2 安吉尔A7lite中国市场销售前景
目前在中国市场的净水器大多以小水量为主，基本上仅限于日常生活引用。在这个经济飞速发展且人民对净水器要求不断提高的阶段，小水量净水器已经不能满足大多数人对净水器的需求。而安吉尔A7lite大水量净水器，走的是净水器的高端路线。不仅仅只是满足于饮用问题，在洗涤方面的需求也是显得比较游刃有余，比如平时厨房的洗菜、洗碗、淘米等。所以安吉尔A7lite净水器在中国市场的销售前景相比较与传统的净水器更加乐观。
3.SWOT分析
3.1产品优势
3.1.1 品牌认可度较高
安吉尔，作为高端净水器品牌，33年来一致专注于净水领域。凭借高端的品牌形象、过硬的产品品质、完善的工程服务和售后服务体系，曾连续5个月问鼎高端市场销量冠军，成为了万科、碧桂园、绿地、新城、富力等高端地产品牌的战略合作伙伴。凭优秀的品质多次荣获各类行业大奖，目前，安吉尔的产品已经畅销美国、日本等65个国家，成为了全球2亿用户选择，在净水器高端市场占据领先位置。更有国际知名影星巩俐为其代言，罗永浩、杨澜、吴晓波等明星大咖推荐。
3.1.2 技术创新领先
据中怡康最新数据显示，截止至2021年6月13日，安吉尔A7 lite大水量净水器成功拿下2021年净水行业高端单品销量&销售额双第一，交出了一份令人满意的答卷。产品的销量与品质相辅相成的，安吉尔通过深耕用户需求与产品品质，在A7 lite大水量净水器中率先应用其自主研发的净水黑科技——长效反渗透滤芯，该滤芯凭借其过硬的技术创新实力和高端品质赢得业内专业人士的广泛关注与认可，同时获得了全球十大创新专利，并一举打破膜技术长期被国外垄断的地位，刷新了行业标准，在滤水效果和滤芯寿命方面更是实现了创新性的技术突破，被誉为净水界的“中国芯”。安吉尔A7 lite大水量净水器的主要技术创新有以下几点：1.安吉尔长效反渗透滤芯：安吉尔长效反渗透滤芯采用独特卷制技术，5年长效寿命，螺旋式结构，膜表面水冲刷，速度提升500% ；2.ACF滤芯，相比其他活性炭吸附能力更强更快，抗生素去除率99% ；3.ACF活性炭滤芯出水量达10L/min，等同自来水食品级无铅水龙头；4.食品级无铅水龙头，避免二次污染，保障饮水安全 ；5.双龙头独立出水，洗/饮分开互不干扰净饮一步到位。
3.2产品劣势
3.2.1滤芯需清洗更换频繁
由于安吉尔A7 lite大水量净水器的净化功能强力，对滤芯的负荷比较大，所以安吉尔A7 lite大水量净水器对于滤芯更换比较频繁。这是一个问题比较大的劣势，主要是因为现在消费者对于产品的要求都在提高，对于需要频繁更换滤芯比较难以接受。
3.2.2 促销方式单一
A7 lite大水量净水器在市场的促销方式比较单一，主要是通过线下实体店销售和辅助官网品牌销售。但是因为现在是互联网时代，实体销售的力度受到了很大的影响，而现在很少有消费者会选在去官网查看和购买东西。
3.3市场机会
3.3.1 行业发展潜力大
目前工业高速发展，导致水资源受污染严重。人民对水资源的要求不断提高，对净水器的需求也不断加强。因此净水器行业的发展前景非常好。
3.3.2 政府政策推动
政策法规对行业的发展、企业的生产经营都起到了重要的影响作用。根据国家制定的净水器系列的国家标准，规范净水器的生产和产品质量，使净水器行业可持续性健康发展，也是碧水源净水器在净水器行业可以稳定发展的一大前提。2016年，国务院发布了题为《国务院关于积极发挥新消费引领作用、加快培育形成新供给新动力的指导意见(国发〔2015〕66号)》的文件，此文件明确提出创新并扩大有效供给，将净水器纳入绿色消费名单，而净水器也成为了消费升级的重点和方向。从而，净水器企业由此崛起，A7 lite大水量净水器在国家政策带来的利好机遇的面前，也面临着中小型净水器企业所带来的威胁。
同时，国家政策助力净水行业持续向好。《家用和类似用途水净化装置通用要求》国标的完成，完善了净水器电器性能方面的标准，具体内容包括净水器的总净水量、功能效率、噪声、拖延率、再生率、废水比、回收率等，并按照不同的技术进行了分类;《家用和类似用途饮用水净化内芯通用要求》，此项国标针对的是净水 器内芯，其制定出的标准范围涵盖家用净水器的反渗透膜、超滤膜、 PP棉等;与此同时，《水污染防治行动计划》即将出台，带动的总投资预计超过2万亿元。其中，饮水安全仍然是“水十条”编制工作的重点，主要针对饮用水水源地等水质较好水体，保证水质不下降、不退化。两项国标的实施，对于规范整个净水行业，指导企业发展方向以及提高消费者健康饮水意识等方面具有积极意义，对净水市场的影响缓慢但坚定;而“水十条”引发的经济效益或达千亿
3.4可预测威胁
3.4.1市场竞争激烈
由于国内经济的不断发展，目前A7 lite大水量净水器面临不同层次的消费者越来越多，因此针对不同层次的消费者A7 lite大水量净水器制定出客户细分群体，有选择性的向客户推荐适合使用的净水器，从而达到A7 lite大水量净水器销量的提升。A7 lite大水量净水器由1.0粗过滤的微滤时代不断发展到现阶段的4.0有选择性过滤的纳滤时代，目前碧水源推出的净水器也主要以纳滤净水器为主。因此，碧水源家用净水器的市场细分可以从受教育程度与年龄程度这两方面进行市场细分。受教育程度方面：据调查问卷结果显示，在被调查者中有94.11%的人为大学及以上学历，因此从受教育程度上细分这部分群体是A7 lite大水量净水器的主要目标开发群体。目标市场，是企业希望并有能力进入的市场，且该市场能够为企业带来最佳营销机会和最大经济效益。该市场中的目标消费群体具有大体相近需求，企业能够以相应产品或服务去满足这部分消费群体的需求。
由于经济的不断发展，现在水环境污染事件频频发生，根据调查研究发现，国内的居民现在喝到的大多都是市政自来水，而这种自来水经过粗过滤、消毒、烧开后直接饮用是极为不健康的，主要是因为这一系列的工艺流程并没有将水中的污染物质完全去除。因此，人们在对净水器的选择上主要是以过滤掉自来水中的重金属及有害物质为主，可以喝上安全放心的健康水。通过上述对净水器市场细分的分析，家用净水器是目前相对于净水器市场来说应用更为广泛的净水器产品，因此确定A7 lite大水量净水器在国内的重点目标市场选择为青年人群体。
3.4.2 市场定位
A7 lite大水量净水器在进行净水器的市场定位时，结合目标细分市场和目标消费群体的消费心理。A7 lite大水量净水器选择的市场细分为家用净水器，目标消费群体定位为国内青年人群体。由于净水器行业属于新兴绿色电器消费，并且国内一些知名的电器品牌在净水器市场的知名度已经打响且市场占有率较高，所以A7 lite大水量净水器在本次市场推广的活动中，将扩大A7 lite大水量净水器的品牌知名度放在首位，将消费者对A7 lite大水量净水器牌净水器的信任度作为首先考虑的因素。
现阶段A7 lite大水量净水器以高质量的净水产品和优质化的净水服务为家庭和单位的生活饮用水提供安全的饮水方式。碧水源以“解决饮水安全问题”来激发和引导以家庭为单位的顾客群体的健康饮水需求，重点灌输和解释只注重喝水的质量是不够的，在此基础上更加突出A7 lite大水量净水器产品出水是可以直接饮用的，强调安装净水器是目前最为安全的饮用水方式。
Ⅴ. 财务分析
4. 财务分析
4.1费用评估
目前，费用报告机构普遍遵循国际证监会组织关于费用评估活动的基本要求，不断提升费用评估过程的客观性、有效性和可靠性。国际证监会组织对于费用报告机构的原则性要求包括《石油费用报告机构基本原则》和《金融基准指数报告原则（最终报告）》。其中，《石油费用报告机构基本原则》在报价机构方法论的质量和公正性、费用评估的品质及公正性、费用评估中市场数据的应用、报告过程的公正性、评估人员的资质、评估人员的监督、内部的审计跟踪、利益冲突、投诉相关、与监管当局合作、第三方外部审计等方面制定了相关的标准；《金融基准指数报告原则（最终报告）》则作为框架式的行业规范，提出了涉及内控措施、指数质量、编制方法、会计责任四个方面共计19项监管原则。总体来看，国际证监会组织对于费用报告机构的要求主要集中在费用评估方法和评估过程两个方面。
对费用评估方法的原则性要求包括方法制定和调整两个方面。在制定费用评估方法时，费用报告机构应做如下工作：（1）规范编制方法，并记录留档和详细披露；（2）确保编制方法能够生成反映市场价值，代表特定市场，避免扭曲的费用指标；（3）解释采用特定方法的理由以及内部和外部审核及批准该方法的流程。在调整费用评估方法时，费用报告机构应做如下工作：（1）公布拟编制方法实质性调整的理由和流程；（2）为利益相关者提供足够时间评论，并对其意见给予足够关注；（3）定期检查方法，以确保其可靠反映现货市场。对费用评估过程的要求主要涉及数据采集、文件存档、利益冲突、外部合作等方面。具体包括九方面内容：（1）费用评估中使用的数据：要详细说明被评估的具体现货商品的条件、询报价和交易价等费用和市场信息的等级，确保报告者提供全部相关数据，留意和记录所有外围数据，公布评估过程的详细解释；（2）报告数据流程的完整性：界定谁可以提交数据，明确这些提交数据者的身份，调查任何提交数据中的异常情况；（3）分析师：制定工作指引，确保分析师得到充分培训，并设置备份工作岗位；（4）对分析师的监督：内控到位，包括主管对评估的审核和签署等；（5）审计留痕：涉及评估的数据和判断应署名留档，存档至少保留5年；（6）利益冲突：落实整体的规则和流程，识别、公布、管理和避免利益冲突，确保评估过程的完整性和独立性，实时更新规则和流程，发现利益冲突后应在监督、补偿、系统准入和信息流等方面有适当的运营隔离措施；（7）投诉：对涉及评估过程的投诉应建立接收、调查和存档流程，并予以公布；（8）与监管机构合作：审计留痕等所有该原则要求的文件以及其他相关信息，应在市场监管机构执行监管职责时可以查阅，并按照相关法律规定及时提交；（9）外部审计：指定具有适当经验和能力的独立外部审计机构，每年审核并报告遵守方法标准和国际证监会组织原则的情况。
5.3三年制销售目标
4.2三年制销售目标
以 “三年”发展规划为指导，第三年可实现的目标为方向，认真分析产业所面临的外部环境变化、行业发展新趋势、市场容量和结构变化、竞争对手最新动态及公司内部的资源能力，本着科学的发展观，确定公司未来三年的发展目标和主要业务计划。分为以下几个方面：1、战略定位层面：紧密围绕产业，打造产业优势和个性化技术创新精神的现代企业。愿景：成为一家立足并深入行业的专业化科技公司。2、战术定位层面：以客户需求为导向，大力推进全新的服务模式、整体解决方案，市场需求决定销售内容。快速丰富产品线，提升产品深度与宽度。3、核心经营定位：以A7 lite大水量净水器的品牌理念，以A7 lite大水量净水器的企业使命，以A7 lite大水量净水器为市场定位，围绕打造A7 lite大水量净水器的企业愿景，“A7 lite大水量净水器为核心价值观，创建致力于成为国内最具活力，最值得消费者和客户信赖的企业。主要目标市场锁定为：以现A7 lite大水量净水器过渡基础，以A7 lite大水量净水器为支柱，以A7 lite大水量净水器为战略补充。盈利模式：“专业的产品+全方位的服务+保证物有所值的价格策略及营销策略+客户需求解决方案+优良的合作互动。”
5. 风险预测及应对分析
5.1声誉风险及应对措施
定义：声誉事件是指引发商业银行声誉风险的相关行为或事件。重大声誉事件是指造成银行业重大损失、市场大幅波动、引发系统性风险或影响社会经济秩序稳定的声誉事件。
形成原因：包括民事诉讼案件、公众投诉、金融犯罪案件、监管机构行政处罚、权威机构评级降低、市场传言。
应对措施：
A.确保实现承诺。无论对利益持有者做出何种承诺，都必须努力实现。
B.确保及时处理投诉和批评。通过接受利益持有者的投诉和批评，深入发掘潜在地风险才是真正有价值的收获。
C.从多种渠道积累早期预警经验。
D.增强对客户、公众的透明度。
E.强化声誉风险管理培训。识别风险并采取应对措施，高度重视对员工守则和利益冲突政策的培训，确保声誉风险管理渗透到每一个环节。
F.建立良好的声誉风险管理体系。良好的声誉风险管理体系，有利于维持客户的信任度和忠诚度，创造有利的资金使用环境，增进和投资者的关系等。
G.进一步完善激励和约束机制。
H.保持与媒体的良好接触。
5.2竞争风险及应对措施
定义：竞争风险是影响整个企业的发展方向、企业文化、信息和生存能力或企业效益的因素。竞争风险因素也就是对企业发展竞争目标、资源、竞争力或核心竞争力、企业效益产生重要影响的因素。
形成原因：企业当出现严重的产品或流程失误时，运营风险就转变为竞争风险。
应对措施：
A.风险辨识与评估：严重性、可能性、时间性，不同时间的可能性。
B.风险测绘：制作竞争风险图。
C.风险定量：采取通用的量度标准，如经济资本风险、市场价值风险。
D.风险机会辨识：公司是否能够将风险转变为机会。
E.风险降低行动方案规划：由风险管理团队负责
5.3市场风险及应对措施
定义：是由于利率、汇率、股票、商品等价格变化导致银行损失地风险。
形成原因：在经济运行中的任何一项交易中，如果交易双方所拥有的与该项交易有关的信息是不对称的，则会引起逆向选择，它是引起市场风险的重要根源。
应对措施：
A.构建独立、高效的市场风险管理组织体系。
B.营造良好的市场风险管理文化。
C.实现风险管理技术与IT技术有机结合。
6. 总结
通过对A7 lite大水量净水器国内地区营销策划方案的制定，可以清楚的了解到安吉尔公司企业发展的概况以及净水器在国内地区市场的现状，A7 lite大水量净水器在国内地区的净水市场不但有明确的定位，而且能够长期保持稳定性，以安吉尔核心发展净水技术而言其长期的稳定性是不容易被改变的。通过对净水器市场的环境分析，根据国家政策的开放和经济的发展，A7 lite大水量净水器在国内地区市场的发展也是机遇中存在着挑战。在对国内地区净水市场的分析中，宏观环境主要分析的是政治环境、经济环境、社会文化环境和技术环境对A7 lite大水量净水器带来的影响，其中，技术环境的分析也将决定了A7 lite大水量净水器在国内地区的净
水市场上的占有率。而国内地区的净水市场的微观环境多多少少受国内净水市场环境的影响，总而言之A7 lite大水量净水器在国内地区净水市场的发展中威胁和机遇并存。
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